母女在卧室谈心，侯沧海无聊地看电视。终于，母女从卧室出来，神情皆忧郁。吃过饭，张小兰陪着情绪不佳的母亲做美容。侯沧海开车到面条厂看望大舅舅。

    开车前往面条厂，在即将进入老厂区时，侯沧海看到一家新开的电器商场，规模不小。他在距离商场几百米远的地方停了车，手持海龙空调业务员的名片和海龙空调最新款式的介绍，走进商场。

    电器商场主品是电视机、冰箱、洗衣机和空调，空调有华宝等品牌，没有本省的海龙空调。侯沧海这一段时间进商场比较多，摸出一些门道，观察了这家商场货品的型号，到办公室找到了电器商场的经理。

    中年老板贾洪磊看了名片，道：“海龙空调的质量不行，顾客意见大。”

    侯沧海着重介绍了海龙空调的新品，道：“这是本月才上线的新款，省电、噪声小、制冷效果好，可自动调节温度。空调噪声的国际标准是低于四十二分贝，海龙的标准是低于二十分贝。分体式外机，其他厂家都是用后不久就会生锈，海龙空调外机采用了镀锌板，解决了生锈问题。”

    “新品听起来还不错，那就送一批过来吧。”以前侯沧海介绍海龙空调时，电器公司的人往往自认为是专家，极没有耐心，而这个商场的老板贾洪磊对新产品有兴趣，一直在认真听。

    侯沧海很从容地道：“新品肯定好卖，付款后，我们马上发货。”

    在山南和岭西，先发货、卖完付款是潜在的行规。贾洪磊愣愣地看着眼前这个业务员，道：“搞错没有？”

    侯沧海道：“先付款后发货对我们双方最有利。”

    贾洪磊哼了一声，冷冷地看着这个陌生的业务员。

    侯沧海道：“我有几个理由，第一，款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。我走过不少商场，不加分析乱进货的情况非常多，包括您的商场，明显有几个型号是市场的滞销品。进了这些滞销品，卖不动，白白占用了时间、空间和精力，不划算。”

    贾洪磊继续听对方胡扯。

    侯沧海毫不气馁，继续道：“款到发货可以让客户更用心地销售产品。”

    贾洪磊一针见血地道：“不管是先款后货，还是先货后款，业务员的收入与销售是联系在一起的，多卖多得，少卖少得。”

    “我观察过很多商场，凡是老板上心的商品，销售员绝对会多用心，这是人性的弱点。”

    “还有没有其他理由？”

    “款到发货可以让我们的关系更好，现金客户一定是我们生产厂家最珍惜的客户，我们会以最大优惠力度留住你们，形成利益共同体。”

    “最大优惠包括哪些？”

    “这种优惠很多，比如按商家的提货额2%作为补贴，新品出来优先发给现金客户，保修有快速通道，还有最重要的一条，三个月内货未售出，退货返款，包括现金利息。”

    “这个有点儿意思。”

    “最后还有一点，根据长期的观察，凡是先货后款的，从赊账开始就已经为日后催账、拖账、躲账、翻脸、对骂、官司埋下伏笔，厂家和商家必然会相互提防，没有信任。古人做生意讲究‘诚’，诚信其实能最大限度降低交易成本，一手交钱，一手交货，便是古人为了诚信制定出来的交易原则，凡是违反这个原则，必然会出幺蛾子。所以，我们要建立利益共同体，大家一起发财，渠道和厂家不能互相掉链子。”

    此时，贾洪磊已经有了些许兴趣。这个陌生的业务员提出“非分”要求之后，没有一点不好意思的表情，反而觉得是给了自己优惠。能做到这一点，说明此人脸皮够厚，这是优秀业务员的表现。

    “我如果这样做，就打破了行规，容易被人骂啊！今天就到这里，让我想一想。”

    这是商场老板第一次提出“让我想一想”，不管生意是否能成，侯沧海都觉得事情向前走了一步。

    在这个过程中，侯沧海深刻地体会到，他提出的“一手交钱一手交货”原则之所以很难，主要是因为海龙空调以前不注重质量，这样就难以形成利益共同体。他以后拿出来的保健品必须质量过硬，广告强大，经销策略合理，这样才能真正得到销售商的喜欢。

    离开偶然经过的商场，侯沧海来到面条厂。在面条厂门前，他又见到了绰号“老棋”的摆棋人。老棋见汽车上下来一人，用手抚了抚山羊胡，故作高深。

    侯沧海道：“老棋，怎么戴墨镜了？”

    老棋听到招呼声，把墨镜取下来，道：“哟，戴了墨镜看不清楚，原来是你。来，下一局。这是大名鼎鼎的七星局，敢不敢下？”

    侯沧海破过好几次七星局，再破一次也不在话下。他坐在老棋对面，摆开棋局，十分钟后认输，丢下五十元钱。

    老棋抓住侯沧海，道：“你这小子，我下棋都是二十元，廉者不受嗟来之食。”

    面条厂大门，处处细节都透着破败。家属区的窗台晾晒的衣服皆是前些年的旧样式，没有一件新款。大舅舅家的情况与窗外的衣服一样，多年没有换过家具，也没有用新电器。电视还是那台老彩电，颜色和画质都很差。

    面条厂如此窘境，让侯沧海想起了经过生产自救的锁厂。他与大舅舅在客厅里聊起厂里的现状，得知工厂基本停产，就等最后一刀。

    侯沧海道：“我记得这个面条厂准备对外承包，现在还对外承包吗？”

    周永强急忙摆手道：“你别来承包，这是个烂摊子。”

    侯沧海从小就在面条厂玩耍，很了解面条厂的情况，道：“机器在，人员在，面条厂主要的弊端是产品没有创新，缺乏营销手段。我是销售出身，营销正是强项，我可以弄一个小团队，把营销抓起来，同时，面条品种也要略做改良。”

    周永强道：“说得轻巧，吃根灯草。你别来这个捡不起来的厂。”

    侯沧海道：“你觉得捡不起来，我觉得是占便宜。”

    目前，侯沧海的房地产公司还处于跑手续的阶段，陈杰和杨定和能够应对。他准备将江莉调过来具体负责面条厂，同时请小团姐过来参加承包团队。面条厂死气沉沉，毫无生气。小团姐曾经是锁厂团委书记，如今获得新生，来做组织工作最好不过。

    这虽然是一个临时决定，却也是水到渠成之事。在锁厂危房改造过程中，侯沧海顺水推舟地做了些事，有效激活了锁厂的破产工人。原本对生活绝望的工人们抓住了这一点儿机会，前前后后有两三百工人重新走上工作岗位，打破了锁厂死气沉沉的状况。

    老工人们在锁厂工地勤奋工作，让侯沧海无数次想起面条厂。他无力搅动世安厂这种大厂，却有信心改变面条厂这种人数不多、产品单一的小厂。

    做出决定以后，侯沧海拿出手机，分别与江莉和小团姐联系。这两人如今都是侯沧海的铁杆追随者，得到召唤后，痛快地答应了三天之内到江州。

    周永强没有料到侯沧海当真要承包面条厂，不再劝阻，拍着外甥的肩膀，道：“我们真老了，不服老不行。”

    两人聊了一会儿面条厂，周永强问起侯水河的事。得知侯水河在阳州开广告公司，他便给侯水河打电话，问了些近况。

    侯水河放下电话，又分析了最新得到的两条线索。

    为了让看到店头广告的人及时找到自己，侯水河决定搬到门店居住。门店里有一张行军床，柜子里有被子，扯出来盖上就可以睡觉了。门店里有很多老鼠，在黑夜里非常猖狂地跳来跳去，还试图爬到行军床上去。

    江州世安老厂在山区，山区环境好，但是老鼠多。每次在外面散步时遇到老鼠，侯水河都会惨叫一声，跳到杨永卫的身上。此时，她见到老鼠爬到行军床上，用手挥了挥，将老鼠赶走，然后继续睡觉。

    早上起床，侯水河坚持做了三十个俯卧撑。她熬过最痛苦的阶段后便开始锻炼身体，身体不好，绝对不能承受寻找小河带来的重压。因此，她瘦是瘦点儿，身体还行。

    正要出去吃早饭，电话响了。

    “喂，你是不是找小孩的？”

    “是，你有线索？”侯水河压抑着激动的心情道。

    “我知道有一家收养了一个小孩，也是女孩，年龄和你的那个差不多，但是不能确保就是你家的。”

    “能带我去看看吗？具体地址在哪里？谢谢你，非常感谢。”

    “带你去看要花我时间，你得给费用。”

    “你要多少？”

    “两千。”

    “见到收养的那家人就给，不管是不是。”侯水河在寻女过程中遇到各种各样的人，这让她并不过于轻信。但是她也不会放弃任何一条线索，只要有线索，一定会去探查。如果不探查，心里会非常不安。

    来电者道：“那我们在剧场大门口见面，离你住的地方不远。”

    “九点钟，我们见面。”侯水河挂断电话以后，立刻开始做准备：一是准备两千元，二是检查防狼喷雾，三是检查别在腰间的弹簧刀。

    在剧场等候的男子是一个瘦高的年轻人，脸色苍白，精神状态不是很好。他见到侯水河后，眼前一亮，道：“你就是找人的那个？”

    侯水河道：“是我。收养人远不远？”

    年轻男子不停地打量侯水河，道：“不远，走着去就行。”

    王阿姨是在剧场附近看见长得像小溪的女孩的，这个年轻男子又说收养人家就在附近，侯水河顿时觉得希望大增，一颗心怦怦乱跳。

    随着年轻男子朝剧场后面的小道走，来到一栋比较荒芜的老居民区，年轻男子走进老居民区的一条小巷子里，推开小院的一道门，朝里面喊了一声，然后回头道：“就是这家。”

    侯水河刚进门，还未适应屋内的环境，年轻男子诡异地笑了笑，然后上前把门反锁住，道：“你要找女儿，先陪我睡觉。”



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