手术仪器一炮走红后，华强将这台仪器的定价初步定在了80万元。综合该仪器的制造成本，人力成本等各个方面的成本总和，约在30万元左右，再加上营销推广各个方面的消耗，八十万元的定价，约能产生百分之三十到四十的利润。

    虽说当前医疗器械公司的利润都大多低于这个数，但若计算出厂价到临床价格的差距，却远远大于一倍以上。华强在保证自己的利润以外，准备大大压缩中间环节产生的消耗。简单的说，华强不准备找代理商推广，而是直接用自己手下的销售部，以出厂价推广到各个医院，这样就能最大程度的压低了市场价格，让购用该设备的医院更加实惠。[搜索最新更新尽在;   从京城回来后，销售部的电话就成了热线，起初几天薛克扬总是满怀喜悦的向华强汇报，可没几天后，薛克扬的激动逐渐消退，取而代之的是一脸的愁云。

    “怎么了你，让人给煮了？”这天，薛克杨又是一脸愁云的走进华强的办公室，华强忍不住问道。

    薛克杨笑了笑，充满着苦涩与无奈，“老板，我们的产品是问的多，买的少，到现在都没有敲定一笔买卖。”

    “嗯，”华强皱了皱眉，按理说产品在全国眼科学术会上应该是一鸣惊人了，手术演示也比较成功，当天手术演示做的几位病人，术后恢复也很不错，购买设备的人应该很多才是，怎么会这样呢？

    “你没总结下是什么原因？”华强觉得薛克杨作为有多年医疗器械营销经验的专业人员，或许会有些很地道的见解，于是向他问道。

    “这个……”薛克杨有些犹豫。

    “但说无妨，别婆婆妈妈的。”华强说道。

    “是不是因为我们的产品定价太死，医院里主管订购的人没多少好处，所以采购的积极性就不高的原因。”得到华强的鼓励，薛克杨直言不讳道。

    回扣？华强的脑海里突然冒出一个很令他讨厌的单词。

    一个医院中最有油水的部门，就是主管药械招标采购的负责人，跟一些消耗医用耗材多得科室主任了。社会体制允许一部分人先富起来，于是便有了投机倒把，钻营拍马的人先赚到了钱。医院里边也有一部分人先富了起来，那就是跟医疗器械关系密切的那部分人。

    或许这些人捞油水都成了习惯了，他们在采购医疗仪器时先想到得不是实用性，而是回扣？华强又皱了皱眉头，他从心底里是对这种现象极其反感的，但或许让他们的产品受制的就是这个原因。

    直接使用仪器的人对这种产品即使再喜欢再推崇，但他们没有采购的权力。目前的医院中百分之九十都是公立医院，而公立医院的药械采购根本就没有纳入市场化运作。所以，即使手术大夫报了采购计划，采购负责人若没有积极性也直接影响到了华佗医械公司产品的销售。

    “用设备的人不是买设备的人，医生们就是再喜欢我们的产品也得受制于人呢，”薛克杨见华强迟迟没有表态，以为他还没明白其中的猫腻，接着说道，“要不我们也设立个回扣的环节……。”

    薛克杨被华强凌厉的眼神盯的说话声音越来越小，没有了继续说下去的勇气，“为什么不说了？是不是自己也感觉提供回扣这种举措，有些龌龊？”

    “只是……那也不能让我们这么好的产品卖不出去吧。”

    “你放心好了，我自有办法。”华强想了想，突然胸有成竹的走到薛克杨身边，拍了拍他的肩膀。

    薛克杨看华强信誓旦旦的表情，好像有些不相信的样子，闷闷不乐的刚出门，桌上电话响了。

    打来电话的是任易，眼科医院现在已经是名声在外，在周边的人群中已经颇有一些影响，手术安排的很紧凑，所以从京都回来的这些日子，任易就一头扎进医院再没出来。

    “华总，今天你猜我接到谁的电话了？”任易神秘兮兮的问道。

    “谁啊，你不忙了，跟我玩猜谜游戏？”



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