效果有没有？

    天都不知道！

    反正三个月过去了，李一峰仍然一分钱的业绩都没有。

    那篇报道的评选结果倒出来了，第二名，奖金两千。却不知何故迟迟不发放。而年前崔总亲口对李总微信语音过的，考虑抽调他去总部，也没有半点音信。

    他悄悄地问了小骆，她也不知道为什么。

    又不好意思问李总，心里是在嘀咕：这么大的公司，怎么回事？这语音说话的，算不算话的？

    开一三五的早会照常，唱《不要认为自己没有用》依旧。

    天道基金嵊州分公司的业绩，跟火一样的旺，一季度已突破三千万了。

    公司每月15号发工资的，从3月份开始，改成25号发了。

    为此，李一峰还跟童剑祥总监发过小牢骚。说，这虽说是一个小事，但细节决定成败呀！

    与李一峰一样年纪的童剑祥，他这三四个月的业绩，那是平均都上百万的，他的总监职位，就是他带了一百万的单得到的。

    跟李总一样踌躇满志的他，立马发给李一峰大大的一个红包，说：“老李，不要计较这十天。看！我的钱包里已经有好几万了。告诉你，这个钱包真好，好就好在它永远不会满出来的。”

    ″哎！别这样刺激人家好不好？童总监！“

    李一峰笑纳了红包，只能再笑着这么说。

    李一峰的零钱包里，大多数日子都是零的，他哪怕有几十元零钱了，都是转入零钱通的。

    月底之前，望着自己手机上，几万几万的钱，分作两天，被自己残忍地转账出去，李一峰真的是起杀性了。

    他一方面虚心地向梅胜男，费叶眉等大牌投资顾问请教，一方面更加血性地外出跑人头。

    梅总监宽慰和鼓励他，常常说：“李大哥，付出的一定会有回报的。快了，象你这般的努力，一定马上就会有结果的。我们当初都是这样过来的。别气馁！”

    与此同步的是，李一谷作为总经理，他几乎每周晚上安排一次产品说明会，一次客户互动会，一次员工招聘会。把底下员工的积极性上调到极致。

    这个能力，看起来三十年行长真的不是混出来的。

    以上这些，他都在傍晚或夜七点左右开始，十点结束。

    同时，他把每周一三五的例会，在常规的晒各团队的业绩，排各员工的业绩名次，激励排位靠中上游的员工，奋发图强。给排位在后的几个，天天刺激，给她们添堵。

    李一峰排名自然在前三位，这都心知肚明的，也就心照不宣了。

    问题是他比任何人堵心！

    同时，李总又增加一个，员工讲励志小故事的节目。并把二四设了总监团队会。每至周六周日，就鼓励各团队，联系客户搞活动。费用每个月绩效考核，达两百万奖两千的进行激励。

    李一峰自己强烈地感知到，他马上就可以出单了。

    4月份，这是个十分尴尬的月份。古人描绘四月的诗好象不多，李一峰就记得南宋陆游有过一首，也记不起全部，印象中好象有这么几句：

    江南四月暑尚微

    ……

    糁径落花犹片片

    拂云新竹已离离

    ……

    其实4月，她还是春天。

    春天，肯定比其他季节好！

    李一峰终于迎来了属于自己的单子。

    其实这第一单，李一峰是用卑鄙的手段阴谋来的。

    这实在怪不得他。

    前面讲过，李一谷是总经理，他不用有业绩考核。所以他的业绩理所当然挂在兄弟李一峰的头上，连续一个月业绩排位在前三的，总部和分公司都有三二百的红包的，这个自不用多讲。

    平时，李一谷的业务来了，他暗中操作，最后挂在兄弟头上。这一次总经理实在忙，那客户年纪大路途远，而且还是与李一峰同一方位的，巧的是这老头一峰也认识。

    所以当李一谷总经理，命令李一峰，把那姓应的客户特地去接来时，李一峰就动起了歪脑筋。他要把这笔业务，真真切切地做进他自己的头上。

    其实很简单，根据客户自愿的原则。

    他与这个应大叔去年吃答谢饭时结识的，当时总经理说饭后要送，李一峰是胆大包天酒后驾车的，上城南高速出章南高速出口，一路上应大叔就对李一峰有感激之情了。

    这一次李一峰在接他去公司的路上，大叹苦经，说自己没有订单的窘境。

    应大叔知道李一峰与总经理的关系，所以他想都没多想就说：

    “行！小李，我在你哥名下，已经有一百多万了，这次只有10万，我给你做！哪有这种事，噢业务要挂在你头上的，钞票一分不分你的？从今往后，你头上不要给他挂。”

    李一峰见大事成了，开心至极。并不多作解释，知道总经理这段时期忙于应酬饭局，就故意在饭点时分，先与应大叔早早的在底下饭店吃了饭，知道应大叔好一口，量却不大，就开了一瓶七量装的会稽山黄酒，他四两，自己三两。

    应大叔洒足饭饱后，李一峰早已向儿子讨来一个大红包，去前台微信支付后，马上就邀应大叔上公司，把有关手续办了。

    出纳小骆中午不回家休息的，给他创造了阴谋得逞的机会。

    等应大叔把要签的七十多个名字，哆哆嗦嗦地签了，投资顾问上李一峰签上自己的大名后不久，总经理心有余悸地回到办公室，面对着一脸皮笑的应大叔，知道了事情的结果

    生米已煮成了熟饭。

    为此鲍立照鲍主住专门找李一峰谈话，说：

    “老李，原则上是客户的意愿为前提，但这个客户，是李总经营了两三年了的，是个大客户。你这样通过套交情，利益返点的掠夺客户话，公司是明文规定不允许这么做的！”

    李一峰笑着说：“鲍主任，您们是饱汉不知饿汉饥哪！我知道公司的规定，可这件事真的怪我不得呀！人家应大叔见我可怜，他是感谢我去年答谢会后，我酒驾把他送回去的。他说这是给我的见面礼，往后，他说还要照顾我的呢！”

    李一峰知道，三个月后，应大叔的一百万的单子一年期到期了，他已明确暗示过，到时会分一部分给他的。

    所以李一峰这么对鲍主住说，算是提前打了一伏笔。

    鲍主住向总经理汇报过后，事情不了了之。

    鲍主住是有权处理这件事的，问题是他怎么处理？

    所以他只能口头警告了一下。

    李一峰开了一单后，面对着手机上一捧捧的鲜花，和一塌糊涂的掌声，和李大哥直牛的等种种表情包，他更是信心百倍，干劲十足。

    做了二十来年的厂长了，这个能力自不是吹的。

    公司此时已经不满编的有四个团队了，所以他适时地向童总监建言，把他的两个人的团队和姚美雅姚总三个人的团队合并，这样每个月三百万的业绩指标都能完成了，每个月的两百万的两千的绩效奖，岂不是唾手而得？至于总监的职位，大男人怎么好意思跟美女去抢那虚名呢？

    在李一峰心目中，三个女总监，还是姚美雅美女最能干，最有魄力，当然也是最漂亮。

    看样子，要在李总的旗下，背面总监的大旗摇摇，那是不可能的了。

    总监轮不到，小头头弄个李一峰有办法。他把公司排位在后的两位，一个年会唱歌过的小高小帅哥，一个姚总监下面的小丁中美女，加上他李一峰，他们三个人，私下组成了天道基金嵊州分公司的小分队。

    就叫天道小分队。

    小分队口号：

    “天道酬勤，所向披靡！”

    小分队成立后，李一峰自封小队长。简单明了的设立了小分队的内部责任制度，确立了小分队的目标任务后，他就带着两位，天天跑浙东农贸市场。

    已经对市场内二百多家店铺，进行一轮二轮三轮的上门拜访，派送印着天道基金公司字样的纸巾和毛巾雨伞，顺带广发名片。哪怕是前去市场进货的客户，只要有人停下脚步，好奇地前来打听，他们是干什么玩意的，李一峰等都会及时把名片递上。尽量把统一服装的小分队，比作类似于小银行下乡放贷款；保险公司上门做服务；和移动公司主动推广无月租，无限量畅打一千分钟电话业务一样。

    然后收集客户资料。

    从中通过分析，疏理，归类登记，最后刷选出约二十个，认为绝对会来下单的客户。李一峰给小分队分派任务，他自己挑战难度大点，进行定向定点爆破。

    小分队全体都有！

    三个人坚信，在小队长的带领下，一定会象一把尖刀，直插敌人心脏。

    胜利，一定属于时刻准备着的人们！