[生活中没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像没有翅膀。]

    不过，我随即就想到了一点：其实他并没有把话说死。而且，他告诉我说高楼市的条件很不错，他的这句话明显地带有一种欺骗性。

    如今，省里面已经制止了高楼市的那种做法，所以，他们的条件最多也就是回到了原来的状况，而在原来的条件下，这家公司是明显地倾向于我们上江市的。

    所以，刚才这个人的话其实就已经向我传递出了一个信息：他们并不曾真的放弃我们上江市。也就是说，我的分析是完全正确的，他们只不过是在和我们扛着，目的就是为了让我们给对方更多的好处。

    因此，今天我的这个试探是非常有必要的，在僵持着的双方，总得有一方要出面去打破这种僵局。

    那，现在我们就继续等吧，反正我已经向对方释放出了信号，除非是他们真的愿意放弃长远，只顾眼前。而对于我们来讲，绝不突破底线是最起码的原则。

    我的预料是准确的，过了一天之后，那位代表给我打来了电话，他告诉我说他们总部的考察团将于第二天早上到达我市。

    为此，我即刻召开了一次接待工作准备会议。像这样的会议由我亲自主持的情况是非常少见的，我必须高度重视此事。

    在给荣书记通报之后，她也很高兴，说既然我已经回来了，那她就不用再担心什么了，“你们政府安排好此事，我们市委这边不大方便出面接待，人家是国际化的大企业，只认政府。不过我们市委这边会全力支持你们的。”

    她的说法是正确的，即使是我们的总书记到西方国家访问也是以国家主席的身份，这说到底还是一个被接受的问题。

    第二天上午，我带着市政府所有的副市长，还有办公厅的秘书长，以及与此项接待相关的所有下属部门一起前往高速路口迎候这家公司的考察团，同时动用了四辆警车，其中两辆在前面开道，还有两辆跟在后面。不过我特地吩咐他们不要开警铃，只需要让警灯闪烁就可以了。

    外国人也是很讲面子的，但是他们往往会反感我们的有些做法。比如鸣着警铃开道的事情，或许他们认为这是政府威胁老百姓的一种做法。

    不过我们必须要保证这次的接待不能够出任何的意外。虽然我完全相信我们的市民大多都是善良的，都是支持我们工作的，但是却并不敢保证就没有某些个人因为某种个人原因唆使其中一些人给我们制造混乱的情况。

    在我们国家的任何地方往往都很容易出现这样的情况：越是政府重视的事情，就很可能会被一些人作为要挟的机会。这样的人不会去考虑全局，他们内心里面所想的只有个人的私利。

    上次我们和日方企业开工典礼所发生的事情就是一个很典型的例子。

    在接待准备会上有人提出是否安排学生夹道欢迎的问题，我即刻地否定了，我说：“一方面我们用不着劳民伤财，另一方面人家老外并不一定就喜欢这样的方式。”

    有人就说：“据我所知，高楼市就是这样做的。他们组织了学生夹道欢迎，还安排了学生给客人献花。我们不这样的话，会不会让他们觉得我们有些怠慢了？外国元首到我们国家来访问，我们不也一样那样安排吗？这说明老外还是非常喜欢这样的安排的，这样才显得隆重。”

    我依然不同意这样的做法。我说道：“外国元首来访，那样的安排也是一种国际惯例。我们国家的领导人去他们国家，人家也一样这样安排，因为国家与国家之间更需要体现的是人民之间是友好。而我们接待企业就不一样。假如我是这家企业的老板，可能我更看重自己准备投资的地方的政府是不是更加务实，企业需要的是良好的投资环境和政策，而不是接待的规模如何。”

    大家这才没有再多说什么。其实我召开这个会的根本目的只是为了安排好接待的一些细节，而不是商讨接待方式的问题。

    考察团在我们等候了大约半小时后才到达，估计是因为省城堵车的缘故。这家企业的董事会主席是美国人，身材高大，五十来岁年纪，名字叫彼特。我心想，也只有这样年龄的企业家才会像这样的老狐狸。

    他与我握手的时候说的第一句话就是，“想不到中国会有这么年轻的官员。”

    旁边的翻译还没有开始把他的话翻译过来的时候我就已经用英语回答他了，“主席先生，最近二十年来，我们国家已经发生了很大的变化，比我更年轻的地方官员也有不少，年龄已经不再是衡量官员是否合格的唯一标准了。”

    他诧异地看了我一眼，“市长先生的英语这么好？听说市长先生曾经是高校的教师，据我所知，如今中国高校的普通教师是没有这么高的英语水平的，除非是在国外学习过，或者是教授英语的。”

    我笑道：“我认为语言只是一种进行交流的工具罢了，不过我非常重视这样的工具。主席先生，如果我们之间需要一位翻译才可以进行交流的话，那岂不是会因此产生不少的障碍？”

    我并没有按照他的问题去回答，因为我知道，他这次来的目的是谈判，而谈判过程中最忌讳的就是跟着对方的思路走。更何况他刚才的问题有批评我们高校教师水平不够的意思，这也是我必须要回避的问题。

    我还相信，我们之间的谈判其实从现在就已经开始了。有一点我是比较自信的：至少我这个市长给他的第一印象不错，我相信这种无障碍的交流方式也是他最希望的，这样就可以非常直接地讲双方共同的，以及不同的看法表达出来。

    这说到底就是这样的状况会影响到对方的潜意识：能够和这里的市长进行无障碍交流，这对未来的合作更有帮助。

    但愿我这样卖弄自己的英语水平对这个项目是有帮助的。此时，我心里这样想道。

    彼特顿时就笑，“市长先生的话很有道理。”

    随即，我没有通过翻译，直接地把我的副市长们一一都介绍给了他。他也随后把他的随行人员介绍给了我。我非常用心，在最短的时间里面一一地记住了他们的名字和职务。

    我首先把考察团迎接到了我们市政府的会议室。这是我们市政府最大的一个会议室，里面的多媒体设备早已经安装、调试完毕。

    考察团的人员坐下后，我直接地就让工作人员播放我们自己拍摄的宣传片。

    这次从日本回来后我首先看的就是这个宣传片，然后才审核了其它的材料。宣传片开始的内容我是不满意的，地方电视台，包括我们的常务副市长老吴都有一个共同的问题，那就是在做这种短片的时候总是会从政治的角度去思考问题，所以最开始的短片里面对我们上江市改革的成就进行了过多的宣传。

    我的意见很简单，要求我们宣传短片的内容就两个字：优势。

    所以，我要求电视台对短片的内容重新进行剪辑，规定其中的主题突出这样的一个重点：上江市的过去、今天，还有未来。并且我特别要求在短片里面不要出现任何领导的镜头，完全以市民的视角去审视我们的这座城市。

    所以，现在的短片内容就只包含了三个部分：一分钟左右展示上江市过去的面貌，而且重点突出我们依山傍水、交通便利的优势；五分钟展示我们现在的城市建设情况，特别是外资企业在我们这里发展的状况，同时用我们现在的交通网络情况去和前面的镜头做对比；最后的四分钟展示的是未来五年内我们上江市的发展前景，依然是重点突出我们的交通网络情况――地铁、高速公路、水上交通等等，特别展示了省城与我们上江市融为一体后的城市概貌。

    经过这样一调整，短片的主题就非常突出了。电视台的工作人员也发挥了他们极大的想象空间，如今短片的结尾部分我非常的满意，那是不到十秒的一个微型故事：某公司的董事长在我们上江市的办公室打电话给某位正在省城办事的下属，命令他必须在半小时内赶到公司来，结果，那位身穿笔挺西服的下属只花费了二十分钟的时间就站在了这位董事长的面前。他高兴地对董事长说：我只用了二十分钟！

    整个宣传短片到此结束。

    此时，当这个宣传短片在会议室放映结束后，就连彼特都开始鼓掌了。随后，掌声响成了一片。

    当会议室的灯光打开后，我开始向考察团以书面的形式做介绍，当然是直接用英语。这其实是在刚才短片的基础上进一步强调说明我们上江市的各种优势，包括我们给予他们的招商条件，而且我特别地强调了我们之间互惠互利的关系原则。

    情况介绍完后，我即刻请彼特发表一下他的想法，可是他却并没有像我们预想的那样直接谈他的意见，他只是就我前面介绍的情况提出了几个问题。

    我都一一地做了回答。

    彼特随后对我说道：“市长先生，我现在想去现场看看那块土地。”

    我笑道：“主席先生，这当然是没有问题的。而且，这本身也是贵团本次考察的重点之一。”

    他随即笑着问我道：“那么，你们还安排了什么考察的重点呢？”

    我笑着说道：“我们没有具体的安排，作为市政府，我们的原则就是为已经入驻，以及正在考察的企业做好各种服务工作，凡是企业要求的都是我们认为的重点。”

    他即刻朝我竖起了大拇指，“市长先生，我喜欢你这样的回答。”

    我笑道：“主席先生，这不仅仅只是一个回答，这更是我们的态度和准则。”

    随后，我们和考察团的所有人一起去到了我们早已经规划出来的地块处。

    说实话，对这个地块我更是有信心的，这个地块可是我们在经过精心研究后才划定的，而且我们已经对其进行了前期的整治。

    此时，我们已经站在了这个地块的边缘，我们的眼前是一大块已经平整出来的土地，而且水电气都已经接到了这个地块的附近。从这里还可以看到沿江美丽的风景，以及旁边不远处正在建设的五星级酒店。

    我对彼特说道：“主席先生，我们上江市是非常真诚的希望贵公司入驻的，这块土地是经过我们综合考察之后认为最适合建药厂的地方。我本人以前是医生，对药品制造业也有一定的了解，在选择这个地方的过程中我们还请教了好几位相关方面的专家。而且我们已经对这块土地进行了整治，各种设施也全部准备齐备。如果你们最终确定把你们的厂建在这里的话，今后的工期将会因此大大缩短。时间对一个企业来讲就是利润，我想，主席先生对此不会有什么异议吧？”

    他在微微点头。我继续地道：“主席先生，我们提出的条件其实并不能叫条件，因为我们收取的只是这块土地的最基本的成本。主席先生，我在想，如果您作为我们上江市的市长的话，也肯定不会以牺牲地方利益作为代价去引进项目的。是吧？”

    他大笑，“如果是在美国的话，我肯定会因此受到弹劾。”

    我顿时也大笑。此时，我的心里顿时大大地松了一口气，而且我觉得其它的话已经不需要我多讲了。对于谈判来讲，对方的想法如果能够被认同，那就已经表明双方已经基本上达成一致了。

    随后，彼特提出要参观汽车制造公司，于是我趁机就请考察团一行参观了我们的工业园区。他们参观了我们的工业园区后当然很满意，因为这更是其它几个市没有的优势。

    在参观我们工业园区的过程中，我特意提到了我们正在建设的市人民医院的情况，以及我们的教育发展状况。当然，我向他介绍这些情况是有具体目的的。作为未来企业的发展，除了技术之外更重要的就是人才的问题，企业今后要留住优秀的人才，卫生和他们孩子的教育问题也是非常重要的因素。

    彼特在听完我简要的介绍后，即刻就朝我伸出了手来，当我们的手握在一起之后他对我说道：“市长先生，你是一位非常务实的人，也非常的聪明。”

    我笑道：“主席先生，您也是一位智慧非常卓越的人啊。”

    他大笑。

    不过他并没有马上说出他的决定，我不知道他究竟还在为什么问题犹豫。不过我不能现在去问他，我还是相信一点：心急吃不了热豆腐。

    中午我们准备了欢迎宴会，在我们上江市的一家五星级酒店里面。在致辞的时候我发表了热情洋溢的讲话，内容很简短，也就是欢迎考察团到我们上江市来考察之类的话，同时也表达了我们真诚希望双方能够合作的愿望，不过我最后说道：“我们更希望能够先交朋友，然后再谈合作，因为友谊可以让我们之间存在的所有问题化为无形……”最后我举杯，“我们为友谊干杯。”

    这次，我没有用英语发表致辞，而是采取的常规性的翻译方式。这也是国际惯例。

    随后，我邀请彼特致辞。这也是欢迎宴会的程序，同时我真正的目的却是希望他能够表态。


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