叶总高昂着头抬眸笑盈盈看着欧阳瑄，话有挑战的含意。

    他这十几天开始铺货以来，还基本上是顺风顺水的，没有多少波澜，有些药店一点涟漪都没有，82扣不带票合同一签就可以送货入店销售了。

    第一次碰上难题，脑子得飞速转动着……

    进，还是不进！

    不进则退，现在无路可退！

    还是要进，条件能谈到最低就成。

    如果连这门槛都过不去，以后将面临更大的困难时，都选择退缩？那如何实现曲线救自己的设想。

    这时的欧阳瑄陡然有种果敢拚搏一番的雄心。

    他笑着耸耸肩，一副故作轻松不以为然的态度，对着叶总莞尔而笑道：

    “叶总的规矩我无意改变，只是希望您能给我一个最优惠的底线，让我这个新兵有可能去接受挑战！”

    叶总似乎对他这次勇于接受挑战的态度还是颇为满意。她问道：

    “这药一件有多少小盒？”

    “包装啊，每件240小盒。”

    “这样吧，一年之内你能完成240件药品，也就是平均每月2400小盒，全年推广费用全免。你正式进货前先交6仟块作为保证金，一年后如完成则全额反还，完成一半则返还50%。这条件优惠吧！”

    叶总把手一摊，表示已到底了。

    “好，感谢叶总的关照，就这么定了。”

    他想这就是最好的谈判结果了，只能这样了。

    “OK！那就签合同吧！”叶总终于笑盈盈地拿出合同书来。

    “小伙子，你来填写吧。”

    “嗯！”欧阳瑄颔首微笑。

    ……

    欧阳瑄将与大象药店连锁签署的合同交给章尚荣，章及时送到京都市场部，加盖上公司1号业务专用章后，返回转给欧阳瑄。

    欧阳瑄又马不停蹄地将盖好业务公章的合同，回一份给叶总，并送上6仟元推广押金。

    一切搞定，叶总握手道：

    “欧阳，预祝你能在大象药店连锁成功赚钱。”

    “谢谢叶总支持！”

    临别时，叶总给了欧阳瑄一张名片：

    叶雅娴高级药剂师

    在以后的二十几天里，欧阳瑄把余下的药店都完成了铺货工作。

    有些大药店也提出类似推广费的问题，只要是合理范围内，欧阳瑄都按大象连锁药房的模式承诺下来。

    只要销量有保障，利润薄些，开始多投入点也是正常的，成大事者眼光放远些。要善于总结和思想，开始不要把利益看得过重，重要的是积累经验和汲聚人脉。

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