董事会正式开始了。董秘负责外方的翻译，秦月负责中方的翻译。秦月从中学时就养成了记笔记的习惯，当了翻译之后更是如此。她一边做记录，一边帮房厂长做口译。

    会议进行的很顺利，一天下来，除了中午简单地吃了个盒饭，休息了半个钟头之外，大家就没停下来过。到了下午五点，只有Adam的项目总结没有做。

    原定董事会要开三天，现在看来，明天就能基本搞定了。董事会结束的时候需要正式签订会议纪要，所以他们散场的时候，董秘就要回家吧会议纪要整理出来并发到与会人员的邮箱里去。

    秦月的翻译也很顺利，只有一点她以前翻译的时候，Adam曾提出过异议。说来惭愧，秦月总是记不住荷兰公司名字的全称，因为那是荷兰语来的，她只记得住其英文名字及其缩写and　Dredging　&　Marine荷兰疏浚与海工）。好在荷兰人是贸易民族，对这种国际化的东西接受良好，这次这么翻译并没有人反对。

    房厂长对这次会议的进度十分满意，今天来的这三位，他也只认识W。W是HDM的传奇。他是一个销售天才而且在HDM里地位卓然。中国是HDM集团的主要市场之一，在过去的二三十年内，中国的各大疏浚公司从HDM购买的疏浚船只总计几十条，大多数船的造价都不低。这些船原来都是从荷兰整船进口的，后来在几年前HDM才开始为了迎合中国市场，降低成本和售价到中国来建造。W最厉害的地方在于，他对中国市场非常熟悉，虽然身为老外，却和中国各大船东都打成一片。不仅如此，用他的话说，对外的销售远比对内的销售容易得多。他这话的意思是，HDM是一个非常大的集团，用于支持销售的内部资源有限，但询盘的人很多，该如何在集团内部为中国市场争夺及时有效的技术和商务支持永远都是个不小的挑战。W总能在回国述职的时候，跟A也好CEO也好，把当前的几个项目销售前景说成一场危机四伏的争夺战，如果不尽全力，就会丧失订单。一旦丧失订单，就将丧失市场份额。一旦丧失市场份额，就将被竞争对手逼退到第

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